Как маркетологи распределяют бюджет на рекламу — исследование SalesForce

Реклама играет важную роль в современных бизнес-стратегиях. Но как маркетологи принимают решения о распределении бюджета на рекламу? Исследование, проведенное компанией SalesForce, предоставляет некоторые интересные результаты.

Согласно исследованию SalesForce, маркетологи ориентируются на несколько факторов при принятии решений о распределении бюджета на рекламу. В первую очередь, они учитывают цель компании и ее стратегию. Например, если основная цель — привлечение новых клиентов, маркетологи могут увеличить бюджет на рекламу в цифровых каналах, таких как поисковая реклама и социальные сети.

Кроме того, маркетологи принимают в расчет опыт предыдущих рекламных кампаний и результаты аналитики. Если определенные каналы показали хорошие результаты в прошлом, маркетологи могут увеличить бюджет на рекламу в этих каналах. Напротив, если определенные каналы не принесли ожидаемых результатов, маркетологи могут перераспределить бюджет на более эффективные каналы.

Кроме того, исследование SalesForce показывает, что маркетологи все больше обращают внимание на персонализацию рекламы. Они увеличивают бюджет на индивидуальные кампании, которые нацелены на конкретную аудиторию. Это может быть достигнуто через использование данных о клиентах и аналитику, которая помогает определить наиболее эффективные каналы и сообщения для каждой группы клиентов.

Маркетологи распределяют бюджет на рекламу: исследование SalesForce

Согласно исследованию, большинство маркетологов (57%) предпочитают распределять бюджет на рекламу исходя из поставленных целей и стратегий компании. Это значит, что они анализируют, какие маркетинговые каналы и инструменты могут принести наибольшую отдачу и эффективность для достижения поставленных целей. Однако, важно отметить, что только 21% маркетологов основывают свои решения на данных об отдаче от рекламных кампаний, что является пропуском, учитывая значимость использования данных для принятия информированных решений.

Факторы, влияющие на распределение бюджета

• Цели и стратегия компании
• Предпочтения целевой аудитории
• Анализ отдачи от рекламных кампаний
• Конкурентная среда

Эти факторы являются основными руководящими принципами для маркетологов при распределении бюджета на рекламу. Однако, стоит отметить, что некоторые маркетологи также уделяют внимание более традиционным факторам, таким как стоимость рекламных каналов и инструментов (38%) или стратегии конкурентов (31%). Это показывает, что маркетологи ищут баланс между целевыми аудиториями, отдачей и затратами в своих решениях о распределении бюджета.

Распределение бюджета: основные подходы маркетологов

Один из основных подходов маркетологов к распределению бюджета – это расчет на основе процентного отношения. Согласно этому подходу, определенный процент от общего бюджета компании выделяется на рекламу. Например, расходы на рекламу могут составлять 5-10% от годового оборота организации. Такой подход позволяет стабильно выделять средства на маркетинговые мероприятия и обеспечивать непрерывность рекламной активности.

Преимущества и недостатки процентного подхода:

• Преимущества: данный подход позволяет компаниям планировать свои расходы на рекламу с учетом общего бюджета, а также учитывать возможные изменения в экономической ситуации.
• Недостатки: процентное отношение может быть неадекватным для определенных отраслей или компаний с различными бизнес-моделями. Также существует риск ограничить потенциальный рост компании из-за ограниченного бюджета на рекламу.

Второй подход к распределению бюджета – это фиксирование суммы, выделяемой на рекламу. При таком подходе маркетологи определяют необходимую сумму, которую необходимо выделить на рекламу, исходя из своих задач и ожиданий. Например, компания может решить выделить 100 000 рублей на рекламу в течение года.

Преимущества и недостатки фиксированного подхода:

• Преимущества: этот подход позволяет маркетологам иметь большую гибкость и свободу в выборе рекламных инструментов и каналов, исходя из заданных целей. Это может быть особенно полезно для компаний, работающих в сфере инноваций и быстро меняющейся рыночной среды.
• Недостатки: возникает риск недостатка средств на рекламу, что может снизить эффективность маркетинговых мероприятий. Также может быть сложно оценить необходимую сумму для достижения поставленных целей.

Каждый из подходов к распределению бюджета на рекламу имеет свои достоинства и ограничения. Маркетологи выбирают наиболее подходящий подход в зависимости от своих целей, бизнес-модели компании и характеристик отрасли.

Тенденции распределения бюджета на рекламу

В современном мире маркетологи все больше осознают важность эффективного распределения бюджета на рекламу. Они стремятся найти оптимальное сочетание различных каналов и инструментов рекламы, чтобы достичь наилучших результатов в привлечении новых клиентов и удержании существующих.

Одной из наиболее значимых тенденций в распределении бюджета на рекламу стало увеличение доли цифровой рекламы. В современном цифровом обществе люди проводят все больше времени в интернете, поэтому возможности онлайн-рекламы становятся все более привлекательными для маркетологов. Они активно используют различные платформы, такие как поисковые системы, социальные сети и сайты, чтобы достичь своей аудитории и повысить узнаваемость бренда.

Еще одной важной тенденцией является переход от традиционных медиа к мобильной рекламе. С развитием технологий и увеличением числа смартфонов пользователи все чаще ищут информацию и совершают покупки через мобильные устройства. Поэтому маркетологи активно инвестируют в мобильную рекламу, чтобы быть ближе к своей аудитории в любое время и в любом месте.

• Еще одной тенденцией является увеличение доли видеорекламы.
• Также можно отметить рост значимости контента инфлюенсеров.
• Обратную тенденцию можно наблюдать в сокращении расходов на традиционные средства массовой информации, такие как телевидение и печатная реклама.

Факторы, влияющие на распределение бюджета

Первым фактором является целевая аудитория. Маркетологи анализируют свою целевую аудиторию, определяют ее поведенческие особенности, интересы и предпочтения. Они выбирают каналы и форматы рекламы, которые наиболее эффективно достигают именно эту аудиторию. Чем более точно сформирована целевая аудитория, тем более целевая и результативная может быть рекламная кампания, и, соответственно, бюджет распределяется на те каналы, которые наиболее эффективно достигают эту аудиторию.

• Целевая аудитория – фактор, влияющий на распределение бюджета
• Влияние рекламной платформы на эффективность – фактор, влияющий на распределение бюджета
• Конкурентная среда – фактор, влияющий на распределение бюджета
• Стратегические цели и приоритеты бренда – факторы, влияющие на распределение бюджета

Другим важным фактором является влияние рекламной платформы на эффективность кампании. Маркетологи анализируют возможности и потенциал каждой платформы и выбирают ту, которая обещает наилучшие результаты. Например, если аудитория активно использует социальные сети, то маркетологи могут увеличить бюджет на рекламу в социальных сетях, так как это канал, который наиболее эффективно достигает целевую аудиторию.

Конкурентная среда также оказывает влияние на распределение бюджета. Маркетологи анализируют, какие рекламные активности проводят конкуренты, и принимают решения о распределении бюджета на основе этой информации. Если конкуренты активно рекламируются в определенной платформе или канале, то маркетологи могут решить увеличить бюджет на рекламу в этой платформе или канале, чтобы быть видимыми и конкурентоспособными.

Наконец, стратегические цели и приоритеты бренда также влияют на распределение бюджета на рекламу. Маркетологи определяют, какие стратегические цели они хотят достичь с помощью рекламной кампании и выбирают каналы и форматы рекламы, которые наилучшим образом соответствуют этим целям. Например, если главной целью бренда является увеличение узнаваемости, то маркетологи могут увеличить бюджет на телевизионную рекламу, так как это канал, который позволяет достичь массовой аудитории.

Эффективность различных каналов рекламы

В современном мире существует множество каналов рекламы, и маркетологи сталкиваются с выбором наиболее эффективных из них. Каждый канал имеет свои особенности и целевую аудиторию, поэтому важно правильно распределить бюджет между ними.

Одним из самых популярных и эффективных каналов рекламы является интернет. С развитием технологий и широким доступом к сети, он предоставляет множество возможностей для продвижения товаров и услуг. Реклама в интернете может быть размещена на различных ресурсах, таких как поисковые системы, социальные сети, популярные блоги и веб-сайты. Использование точечной рекламы позволяет достигнуть целевой аудитории и повысить эффективность маркетинговой стратегии.

Также традиционные каналы рекламы, такие как телевидение, радио и печатные издания, все еще остаются значимыми для продвижения продукции. Они привлекают своеобразную аудиторию и имеют высокую охватность. Телевидение, например, позволяет создавать рекламные ролики, которые могут привлекать внимание зрителей и вызывать эмоциональную реакцию. Радио и печатные издания, в свою очередь, предоставляют возможность более глубоко осветить продукт или услугу, передать более полную информацию о них.

Определение эффективности различных каналов рекламы является непростой задачей, требующей анализа и тестирования различных стратегий. Но в целом, выбор наиболее эффективных каналов рекламы зависит от целевой аудитории, продукта или услуги и целей маркетинговой компании.

Как маркетологи измеряют результаты рекламной кампании

Одним из основных инструментов измерения результатов является анализ данных. Маркетологи могут использовать различные метрики, такие как конверсии, уровень вовлеченности пользователей, ROI (рентабельность инвестиций) и т. д. для оценки эффективности рекламы.

Конверсии

Конверсия – это действие, которое пользователь совершает на сайте или в приложении после просмотра рекламного объявления. Это может быть покупка товара, заполнение формы обратной связи, подписка на рассылку и т. д. Маркетологи отслеживают количество и качество конверсий, чтобы определить, насколько успешной является рекламная кампания.

Одним из популярных инструментов для отслеживания конверсий является Google Analytics. С его помощью можно узнать, сколько пользователей совершило конкретное действие, какой процент от общего числа посещений сайта это составляет и другую полезную информацию. Эти данные позволяют маркетологам оценить эффективность рекламной кампании и принять решения о ее оптимизации.

Уровень вовлеченности пользователей

Уровень вовлеченности пользователей – это показатель, отражающий степень заинтересованности и вовлеченности пользователей в рекламную кампанию. Это может быть измерено, например, через клики на рекламные объявления, количество просмотров видеоролика, время, проведенное пользователями на сайте и другие показатели.

Маркетологи используют данные об уровне вовлеченности пользователей, чтобы определить, насколько успешно реклама привлекает внимание аудитории и удерживает ее. Если пользователи быстро покидают сайт после просмотра рекламы, это может указывать на неэффективность рекламного объявления или неправильную целевую аудиторию. В таком случае можно принять меры по оптимизации рекламной кампании, например, изменить контент или настройки таргетирования.

Рекомендации по оптимизации распределения бюджета на рекламу

1. Анализ данных: Перед началом распределения бюджета необходимо провести анализ данных о прошлых рекламных кампаниях. Данный анализ поможет определить эффективность различных каналов рекламы и на основе этой информации распределить бюджет наиболее эффективно.
2. Установление целей: Определение конкретных целей и показателей эффективности является важным шагом при распределении бюджета на рекламу. Необходимо определить, какие результаты вы хотите достичь с помощью рекламы и настроить свой бюджет в соответствии с этими целями.
3. Разнообразие каналов рекламы: Хорошо сбалансированное распределение бюджета на различные каналы рекламы поможет достичь наибольшей эффективности. Рекомендуется использовать комбинацию онлайн и офлайн каналов рекламы, чтобы достичь широкой аудитории и максимального воздействия.
4. Тестирование и оптимизация: Проведение тестирования различных рекламных кампаний поможет определить наиболее эффективные стратегии и каналы рекламы. Необходимо отслеживать результаты рекламных кампаний и вносить соответствующие корректировки в распределение бюджета на основе полученных данных.

Итоговым результатом оптимизации распределения бюджета на рекламу должно стать увеличение эффективности маркетинговых усилий и достижение поставленных целей. Но для этого необходимо постоянно анализировать данные, тестировать различные стратегии и оптимизировать распределение бюджета на основе полученных результатов. Только таким образом можно добиться максимальной эффективности рекламной кампании и повысить ROI.